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Los cambios recientes en el mercado minorista han presentado desafíos y oportunidades para los minoristas europeos. El cambio en los patrones de compra después del final de la pandemia, combinado con la inflación actual y los problemas de la cadena de suministro, ha empujado a los minoristas a revisar sus estrategias, adaptarse e innovar en respuesta a las condiciones cambiantes del mercado.
Para superar los problemas de rentabilidad, los minoristas europeos buscan nuevas fuentes de ingresos más allá de su negocio tradicional. Los activos de medios y datos presentan una oportunidad única para generar un nuevo flujo de ingresos de alto margen, al mismo tiempo que mejoran la colaboración con sus proveedores. La monetización de datos, que está creciendo a pasos agigantados, es adoptada principalmente por los minoristas de comestibles, pero otras industrias también la están siguiendo. Ha llegado el momento de que los minoristas obtengan una ventaja competitiva e ingresos adicionales significativos al innovar en el espacio de los conocimientos de datos.
Existe una gran oportunidad, y los minoristas que no monetizan sus datos simplemente están dejando dinero sobre la mesa. Amazon, Walmart, Tesco, Carrefour, CVS y JD.com son algunos de los minoristas de miles de millones de dólares que han adoptado programas de monetización de datos, monetizando datos y medios. Existen innumerables beneficios al implementar dichos programas, creando un escenario en el que todos ganan para los minoristas, sus proveedores y consumidores.
Nueva fuente de ingresos: Al monetizar sus datos, los minoristas pueden crear una nueva fuente de ingresos de alto margen.
Toma de decisiones mejorada: Mediante el análisis de datos y la extracción de información, los minoristas pueden obtener una comprensión más profunda de sus clientes, operaciones y tendencias del mercado. Esto, a su vez, puede ayudarlos a tomar decisiones más informadas y desarrollar estrategias más efectivas.
Mejores experiencias de cliente: Los datos se pueden utilizar para personalizar las experiencias de los clientes, brindando recomendaciones, ofertas y promociones personalizadas que son más relevantes para clientes individuales. Esto puede mejorar la satisfacción y la lealtad del cliente, lo que lleva a mayores tasas de retención y mayores ingresos.
Aceleración de medios minoristas: La monetización de datos es una herramienta poderosa para los minoristas que buscan mejorar sus esfuerzos publicitarios. Al aprovechar sus datos, los minoristas pueden ofrecer publicidad altamente dirigida a las marcas, lo que resulta en tasas de participación más altas.
¿Cómo se vincula la monetización de datos con los medios minoristas?
El mercado minorista de medios se estima actualmente en $ 100 mil millones y se espera que crezca un 60 por ciento hasta 2027. La razón por la que está creciendo tan rápidamente es porque ofrece publicidad dirigida, alto retorno de la inversión, múltiples formatos de publicidad y análisis de datos detallados. .
La monetización de datos está impulsando la inversión en medios minoristas, ya que brinda información valiosa a los anunciantes sobre la audiencia correcta, la ubicación correcta, el mensaje correcto y el momento correcto, al tiempo que ofrece visibilidad sobre el retorno de la inversión publicitaria. En general, la monetización de datos y los medios minoristas son estrategias importantes para los minoristas que buscan generar nuevas fuentes de ingresos y mejorar su rentabilidad general. Al aprovechar los datos para crear oportunidades publicitarias más efectivas, los minoristas pueden mejorar sus relaciones con los clientes e impulsar el éxito a largo plazo.
La mayoría de los minoristas saben que la monetización de datos puede ayudarlos a mantenerse competitivos en un mercado cada vez más concurrido y ayudarlos a crear nuevas fuentes de ingresos, pero a menudo se preguntan si asociarse con un experto en monetización de datos es la mejor estrategia, en lugar de hacerlo por su cuenta.
La creación de un programa de monetización de datos puede llevar mucho tiempo y requerir una inversión significativa en recursos y experiencia. Las organizaciones deberán tener una comprensión profunda de sus activos de datos, así como experiencia en análisis de datos, privacidad y seguridad. Los grandes minoristas como Walmart lo están haciendo por su cuenta, invirtiendo mucho tiempo, dinero y personas para construir, mantener y actualizar sus plataformas de intercambio de datos, comportándose esencialmente como proveedores de software.
Sin embargo, asociarse con un experto en monetización de datos puede ser una opción más inteligente y rentable para los minoristas sin las capacidades financieras o tecnológicas de organizaciones como Tesco o Amazon. Los proveedores externos pueden proporcionar soluciones llave en mano listas para usar, lo que permite a las organizaciones comenzar rápidamente a generar ingresos a partir de sus datos, al tiempo que permite a los minoristas centrarse en las actividades principales de su negocio.
Tener el socio de monetización de datos adecuado puede ofrecer tres beneficios principales:
● Velocidad – dado el know-how y la infraestructura existente.
● Flexibilidad en el modelo de negocio – poder definir las responsabilidades de cada parte en función de la estrategia de cada minorista.
● Escalabilidad – dado que hay un equipo dedicado de ventas y éxito del cliente para sus proveedores, construyendo relaciones sólidas con ellos.
Como ejemplo, en Convert Group, lanzamos programas de monetización de datos en menos de dos meses y, desde entonces, hemos sido testigos de ingresos incrementales del 0,5 por ciento de la facturación del minorista en solo seis meses.
Si desea iniciar su viaje de monetización de datos, estamos a su disposición, así que reserve una llamada aquí.
Acerca de convertir grupo
Convert Group lidera el espacio de inteligencia de mercado de datos y análisis en los segmentos globales de comercio electrónico y omnicanal. Con operaciones en 21 países de Europa, América Latina y África, Convert Group aprovecha su plataforma eRetail Suite impulsada por IA junto con datos y análisis para desbloquear el potencial digital de los minoristas y las marcas. La compañía cuenta con una rica cartera de cientos de minoristas en línea dominantes y 15 de las 20 firmas de salud del consumidor y bienes de consumo masivo más grandes del mundo. Convert Group ha sido nombrada como una de las 1.000 empresas de más rápido crecimiento de Europa durante dos años consecutivos por la Tiempos financieros y Statista.
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